Agrim India memperoleh $17,3 juta untuk membantu petani memperoleh input seperti benih dan pestisida dengan lebih mudah

Pertanian di India menyediakan dukungan mata pencaharian hingga lebih dari 42% dari populasinya, menyumbang 18% terhadap PDB negara tersebut, menurut data pemerintah. Namun, pasar input pertanian, yang menyediakan input untuk sektor tersebut — baik itu benih, pestisida, herbisida, atau alat budidaya dan panen — sebagian besar bergantung pada saluran tradisional, termasuk pasar lokal offline. Sektor ini tidak memiliki rantai pasokan yang kuat, dan logistik menjadi rumit di wilayah terpencil tempat sebagian besar petani berada.

Selain itu, lanskap input pertanian India berbeda dari AS dan Eropa karena struktur pasarnya yang terfragmentasi, permintaan yang beragam, dan sifat tanaman yang musiman.

Agrim bertujuan untuk mengatasi semua perbedaan ini dengan membangun rantai pasokan tepat waktu untuk membantu pengecer input pertanian membeli input dari produsen tertentu.

Pasar membantu membawa pesanan ke gudang manufaktur saat pesanan tersebut datang dari pengecer, kata salah satu pendiri Mukul Garg dalam wawancara eksklusif.

Garg, pengusaha kedua yang mendirikan aplikasi perjalanan Tripigator pada tahun 2013, mendirikan Agrim bersama Avi Jain pada bulan April 2020. Ia juga mengepalai bagian produk dan pertumbuhan di perusahaan logistik BlackBuck dan bertanggung jawab dalam membangun pasar truk sesuai permintaan.

Agrim bekerja sama dengan pengecer dan produsen yang belum pernah menggunakan platform e-commerce sebelumnya, menawarkan antarmuka pengguna yang minimalis beserta kemampuan untuk memungkinkan pengecer menentukan harga. Portal ini juga mencakup sistem manajemen pesanan yang dirancang khusus yang mengalokasikan produsen untuk setiap pesanan yang diterimanya dan memastikan jadwal pengambilan dan pengiriman sesuai. Lebih jauh, perusahaan rintisan ini bekerja sama dengan beberapa penyedia layanan logistik pihak ketiga untuk menangani pengiriman jarak dekat.

Perusahaan rintisan ini saat ini menawarkan katalognya dalam empat kategori: benih, agrokimia, nutrisi, dan peralatan. Setiap kategori juga mencakup subkategori (total 600 subkategori), seperti herbisida, fungisida, dan pestisida untuk perlindungan tanaman, dan 70 subkategori di segmen peralatan, termasuk perkakas tangan dan perkakas yang dioperasikan dengan motor.

Agrim menggunakan model intelijen harga untuk menetapkan harga yang sesuai untuk produk yang diperolehnya dari produsen. Ada algoritma sistem untuk menetapkan harga berdasarkan faktor-faktor termasuk permintaan dan penawaran untuk memberikan harga yang dinamis pada platformnya. Perusahaan rintisan tersebut mengambil antara 10% hingga 60–70% dari margin, kata Garg, setelah memberikan harga tertentu kepada produsen.

Agrim juga menawarkan pinjaman kepada pengecer, yang biasanya tidak mendapatkan akses kredit melalui saluran tradisional, dan sekitar 10% basis ritelnya saat ini menggunakan penawaran kredit tersebut, kata Garg kepada TechCrunch. Perusahaan berharap dapat mengembangkan bisnis tersebut hingga 30% dari pengecer dalam beberapa tahun ke depan, sebagian dengan memperpanjang jangka waktu kredit dari 30 hari menjadi 45 hari.

Kini, perusahaan berusia empat tahun itu telah mengumpulkan $17,3 juta dalam putaran pendanaan baru yang dipimpin oleh Asia Impact. Perusahaan berencana menggunakan pendanaan barunya untuk memperluas katalog input pertaniannya dari lebih dari 30.000 item menjadi 150.000 dalam tiga tahun ke depan, dan untuk memperluas ke wilayah selatan dan barat India, termasuk Telangana, Karnataka, Tamil Nadu, dan beberapa bagian Maharashtra, kata Garg kepada TechCrunch.

Demikian pula, perusahaan rintisan itu berencana memperluas katalognya dengan menambahkan dua kategori baru: pakan ternak yang mencakup pakan ternak, ikan, dan udang, serta pengujian peralatan irigasi.

Agrim juga berupaya memasuki pasar input pertanian bermerk swasta dalam enam bulan ke depan untuk membantu petani mendapatkan input dengan harga eceran dan tidak perlu membayar mahal.

“Kami mencoba untuk mendemokratisasi sebagai sebuah platform,” kata Garg. “Kami melihat banyak ketidaksesuaian antara permintaan dan pasokan. Jadi dengan merek dagang pribadi, kami ingin mengatasi permintaan atau pasokan yang tidak terpenuhi.”

Agrim mengklaim memiliki basis 1.200 produsen dan 25.000 pengecer yang melayani 15 juta petani. Perusahaan rintisan ini menghasilkan lebih dari $36 juta pada tahun keuangan lalu dan memiliki tingkat pendapatan tahunan hampir $60 juta.

Putaran Seri B yang seluruhnya ekuitas juga mencakup partisipasi dari investor lama Accion Venture Lab, India Quotient, Kalaari, dan Omnivore.