Airbnb dan aplikasi mode By Rotation bermitra untuk mendapatkan pakaian pernikahan destinasi gratis

Esthita Kabra selalu tahu bahwa ia ingin bekerja dengan Airbnb. Ketika pertama kali muncul dengan ide untuk perusahaannya By Rotation beberapa tahun yang lalu, sebuah platform berbagi mode, ia mencari inspirasi dari bisnis ekonomi pertunjukan lainnya seperti Airbnb.

Ia meluncurkan By Rotation pada tahun 2019, mengubahnya dari pekerjaan sampingan menjadi bisnis penyewaan pakaian mode yang bonafide. Kini, bisnis ini mengklaim memiliki lebih dari setengah juta pengguna termasuk Dame Helem Mirren, Ellie Goulding, dan Lady Amelia Windsor, anggota Keluarga Kerajaan Inggris. Bisnis ini berhasil mengumpulkan dana sebesar $3,5 juta dengan para pendukung termasuk Bessemer Ventures dan Cornerstone VC, meskipun Kabra berhati-hati dengan tabel kapitalisasi pasarnya. Ia dan timnya memegang lebih dari 70% ekuitas dalam bisnis tersebut.

Jadi, mungkin tidak mengherankan bahwa By Rotation bermitra dengan Airbnb untuk memungkinkan mereka yang telah memesan Airbnb menerima penyewaan pakaian gratis dari By Rotation. Kemitraan ini pertama-tama akan menargetkan mereka yang bepergian untuk menghadiri pernikahan di luar kota. Untuk waktu yang terbatas dan bagi mereka yang bepergian ke lokasi tertentu, By Rotation akan mengizinkan seseorang menyewa pakaian yang cocok untuk pernikahan tersebut.

“Saya benar-benar merasa terharu saat kami menandatangani perjanjian kemitraan,” kata Kabra.

Orang-orang di AS dan Inggris adalah menjadi lebih stres tentang biaya finansial untuk menghadiri pernikahan semacam itu, tetapi banyak yang takut untuk memberi tahu teman-teman mereka. Fenomena ini telah menyebar luas sehingga New York Magazine Potongan mendedikasikan serangkaian cerita untuk kecemasan, gangguan, dan terkadang kegembiraan yang dimaksud dengan menjadi tamu pernikahan. Saat ini, kemitraan Airbnb By Rotation hanya tersedia untuk pelanggannya di Inggris, tetapi perusahaan berharap untuk memperluas ke pelanggan AS-nya segera.

Kemitraan ini berlangsung dari bulan Agustus hingga Desember. Dengan Rotasi Airbnb membuat daftar persewaan yang memenuhi syarat di sepuluh destinasi pernikahan terbaik di duniaseperti Italia, Amerika Utara, dan Yunani.

Pengguna dapat mengunjungi Lemari pakaian pernikahan Airbnb situs untuk mengajukan permohonan kupon By Rotation yang akan memberi mereka sewa gratis. “Visi By Rotation adalah untuk mendunia,” kata Kabra. “Jadi ini hanya sekadar menggarap permukaan dengan meningkatkan kesadaran dan kehadiran merek kami di luar Inggris dan AS.”

Kabra mengatakan bahwa Airbnb sebenarnya menghubunginya untuk membahas kemungkinan kerja sama, dengan mengajukan konsep yang mempertimbangkan liburan musim panas. Keduanya kemudian sepakat untuk menyelenggarakan pernikahan di luar kota dan mulai bekerja keras untuk mewujudkannya.

By Rotation telah berkembang pesat sejak TechCrunch terakhir kali berbicara dengan Kabra pada tahun 2022. Perusahaan ini meluncurkan kemitraan dengan Bumble dan Net-a-Porter, di pasar AS, dan memperluas penawaran untuk mencakup lebih dari sekadar pakaian, seperti koper dan furnitur. Dia mengatakan perusahaan tersebut hampir tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk akuisisi pelanggan sejauh tahun ini, tetapi telah melihat pendapatan tumbuh sebesar 250%. Aplikasi ini memiliki lebih dari 1 juta unduhan, dan 150.000 daftar desainer senilai $60 juta — beberapa pelanggan menghasilkan $140.000 dengan menyewa di platform tersebut.

Aplikasi ini juga memungkinkan pengguna untuk menyewa berdasarkan lokasi guna memudahkan penyewaan di menit-menit terakhir, dan tentu saja, memiliki pencarian bertenaga AI untuk membantu penemuan lebih cepat.

“Platform yang didukung komunitas kini tumbuh sepenuhnya secara organik dan dalam skala yang dapat ditingkatkan, sebelum perluasan pasar baru,” kata Kabra. “Dengan pasar pendanaan yang penuh tantangan yang kami alami, tim saya dan saya telah menjadi penguasa takdir kami sendiri dengan mengeksekusi dan mengoperasikan dengan cermat sambil mengembangkan dan terus berinovasi di pasar yang didukung komunitas kami.”

Airbnb hanyalah tanda terbaru dari keberhasilan perusahaannya di tengah keinginan konsumen untuk mendukung lingkungan yang lebih bersih. Faktanya, kemitraan ini adalah yang pertama dari jenisnya di bidang ekonomi berbagi, kata Kabra. Mode adalah industri paling berpolusi kedua di dunia dan hingga 85% tekstil di AS dikirim ke tempat pembuangan sampah, menurut Institut Standar dan Teknologi Nasional. Ada dorongan yang lebih besar dalam dunia mode — dan dengan demikian dalam industri teknologi — untuk mengatasi masalah ini dengan menawarkan konsumen cara berbelanja yang lebih berkelanjutan. Salah satu caranya adalah dengan menyewakan dan berbagi pakaian.

Ekonomi berbagi, yang terkadang disebut ekonomi sirkular saat merujuk pada barang-barang konsumsi yang cenderung menghasilkan sampah, sangatlah besar. Potensinya bernilai lebih dari $380 miliar, menurut Riset Pasar Sekutu. Jadi Kara melihat kemitraan semacam itu sebagai cara untuk mendorong konsumen mencoba cara baru dalam berbelanja. “Sirkularitas adalah jalan ke depan,” kata Kabra.