Beranda » Blog » Mengapa menjadi perusahaan terakhir yang meluncurkan suatu kategori dapat membuahkan hasil

Mengapa menjadi perusahaan terakhir yang meluncurkan suatu kategori dapat membuahkan hasil

Diposting pada 13 Juni 2024 oleh admin / Dilihat: 0 kali

Ketika Jordan Nathan meluncurkan perusahaan peralatan masak tidak beracun DTC miliknya, Jintan, pada tahun 2019, dia tahu bahwa dia bukanlah satu-satunya pendiri yang mencoba menjual panci dan wajan merek baru kepada generasi milenial yang menelusuri Instagram. Namun ia menemukan bahwa peluncuran setelah rekan-rekannya berakhir menjadi sebuah berkah tersembunyi di semua bidang kecuali satu bidang.

Ketika Caraway diluncurkan, ia bergabung dengan perusahaan seperti Our Place, Great Jones, dan Made In Cookware dalam kategori startup peralatan masak online yang semakin ramai. Namun sedikit terlambat ke pesta membuat Caraway dapat melihat produk merek lain dan target audiensnya, kata Nathan dalam episode terbaru acara tersebut. Podcast Ditemukan TechCrunch. Hal ini memungkinkan Caraway untuk mengubah pendekatannya dan mencoba mengisi kesenjangan yang dibiarkan terbuka oleh merek-merek ini.

Nathan mengatakan bahwa Caraway awalnya berencana untuk mengambil produknya dari rak pabrik, dan menargetkan generasi milenial yang mencari sesuatu yang lebih bagus daripada yang Anda temukan di IKEA tetapi belum sampai pada tahap pencatatan pernikahan. Tampaknya setiap merek peralatan masak DTC lainnya memiliki ide yang sama, jadi Caraway beralih fokus pada pencatatan pernikahan dan seterusnya, menghabiskan lebih banyak waktu dan tenaga pada desain produk mereka.

“Ini membantu kami mengubah palet warna, membantu kami mengubah titik harga, barang apa yang kami masukkan ke dalam set,” kata Nathan. “Dan meskipun banyak merek lain melakukan banyak hal dengan benar, kami mampu menciptakan ruang kami di dunia dapur DTC yang tidak dapat dimainkan oleh merek lain.”

Menyaksikan peluncuran merek lain juga mengubah cara perusahaan menjual rangkaian produk pertamanya. Nathan mengatakan Caraway pada awalnya akan menjual peralatan masaknya baik dalam satuan set maupun satuan, namun ketika mereka menyadari bahwa tidak ada pesaing yang menjual peralatan masak, perusahaan tersebut melakukan semuanya dan meluncurkannya dalam satuan set — tanpa opsi untuk membeli satu per satu. waktu.

Pesaing Caraway juga membantu Caraway memutuskan untuk mulai berbicara dengan pengecer di awal proses. Nathan mengatakan mereka selalu merencanakan untuk meluncurkannya di toko-toko, tetapi karena tidak ada merek DTC lain yang ingin memasuki pasar ritel, Caraway mulai berbicara dengan pengecer bahkan sebelum diluncurkan secara online. Anda sekarang dapat menemukan set Jintan di Target dan Costco, antara lain.

Masuk ke pengecer lebih awal membantu memperkuat kepemilikan Caraway di pencatatan pernikahan saat diluncurkan di pengecer yang memiliki bisnis pencatatan seperti Target dan Bed Bath & Beyond, sebelum bangkrut. Hal ini menjadikan Caraway pilihan yang lebih alami bagi pasangan yang membangun registrasi mereka dibandingkan pesaing startup peralatan masaknya.

Meskipun menjadi peserta belakangan membantu Caraway dalam banyak hal, hal itu merugikan mereka dalam satu hal, kata Nathan. “Kami sebenarnya berada di urutan terakhir dalam pemasaran, tetapi juga terakhir dalam penggalangan dana,” kata Nathan. “Jadi ketika kami melakukan penggalangan dana, setiap investor yang kami ajak bicara telah memilih merek dapur mereka untuk ditangani dan diinvestasikan.”

Oleh karena itu, putaran penggalangan dana pertama berjalan dengan susah payah, dan Nathan mengatakan bahwa setelah periode 10 bulan berbicara dengan lima hingga delapan investor setiap hari, mereka dapat menyelesaikan putaran awal yang melibatkan lebih dari 100 investor dan tidak ada cek besar dari VC.

Namun sekarang, lima tahun kemudian, tampaknya keterlambatan dalam permainan ini mungkin telah membuahkan hasil. Perusahaan ini telah mengumpulkan lebih dari $40 juta modal ventura dan memperluas lini produknya dengan mencakup peralatan pembuat roti dan penyimpanan makanan, dan masih banyak lagi yang akan segera hadir.

Bagikan ke

Mengapa menjadi perusahaan terakhir yang meluncurkan suatu kategori dapat membuahkan hasil

Saat ini belum tersedia komentar.

Silahkan tulis komentar Anda

Alamat email Anda tidak akan kami publikasikan. Kolom bertanda bintang (*) wajib diisi.

*

*

Mengapa menjadi perusahaan terakhir yang meluncurkan suatu kategori dapat membuahkan hasil

Chat via Whatsapp

Ada yang ditanyakan?
Klik untuk chat dengan customer support kami

Iffah
● online
Iffah
● online
Halo, perkenalkan saya Iffah
baru saja
Ada yang bisa saya bantu?
baru saja

Produk yang sangat tepat, pilihan bagus..!

Berhasil ditambahkan ke keranjang belanja
Lanjut Belanja
Checkout
Produk Quick Order

Pemesanan dapat langsung menghubungi kontak dibawah: